[ marques ] Stratégie offensive pour Marie

La marque du groupe LDC s'est fixé une feuille de route aux objectifs ambitieux pour 2020, affichant sa volonté de prendre le leadership sur les PCI au traiteur frais LS, de renforcer fortement ses positions en snacking chaud et, au premier semestre 2018, d'investir le marché du végétal.

publié le Mercredi 13 Septembre 2017

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Marie se porte bien et veut faire encore mieux : c'est le message délivré par Alexandre Pillau lors d'une conférence de presse organisée le 30 août dernier : » Notre ambition est d'aller chercher de la croissance sur les catégories majeures en nous appuyant sur ce qui fait la force de la marque, le savoir-faire culinaire «, a expliqué le directeur marketing. Cette stratégie volontariste se concrétise dès cette rentrée par la diffusion d'une nouvelle campagne de communication dont la signature » Marie, c'est déjà fait. Et très bien fait « entend apporter de la réassurance aux consommateurs. » Les produits Marie répondent à leurs attentes car ils se rapprochent du fait maison. Ils sont fabriqués en France, avec des viandes 100 % françaises et des recettes qui ne contiennent aucun additif. Ce sont nos engagements qualité que souligne cette campagne «. Deux films de 25 secondes sur Marie Frais seront programmés en trois vagues jusqu'à la fin de l'année, avant d'être relayés début 2018 par un troisième film sur Marie Surgelés. » La puissance média a été renforcée «, précise Alexandre Pillau, » Marie sera le seul intervenant à prendre la parole en PCI cette année «. La marque se dit prête également à mettre en oeuvre l'étiquetage nutritionnel dès qu'un consensus aura été trouvé.

Rénover et innover

Ce sont ces deux leviers que compte actionner Marie pour gagner des parts de marché. Au traiteur frais, elle vise le leadership sur les plats cuisinés individuels, avec un PDM valeur estimée à 31,3 % en 2020, de fortes progressions sur les ptes à tartes (14 % de PDM estimés) et des parts de marché multipliées par deux sur le snacking chaud (7,7 % estimés). » Nous allons accélérer sur les burgers, les quiches et proposer un nouveau coffret repas «. Ce mois-ci, la gamme de burgers gourmets lancée l'an dernier s'élargit avec d'une recette au poulet et compotée de tomate/emmental (PVC : 3,29 euros ; 180 g). La marque étoffe également son offre de QQT avec une quiche lorraine individuelle (2,95 euros ; 190 g). Côté PCI, deux nouveautés : une blanquette de veau (4,49 euros ; 300 g) dans la gamme des Mijotés, et une tartiflette au reblochon dans l'offre des gratins, lesquels bénéficient d'une rénovation (nouvelle recette et nouveau pack). » Il est important de répondre aux tendances porteuses de croissance. Marie arrivera donc sur le végétal en 2018 avec des plats cuisinés qui tiendront compte des exigences consommateurs en termes de qualité gustative et nutritionnelles mais aussi de bien-être animal «, ajoute Alexandre Pillau. Ces plats végétaux seront proposés au traiteur frais ainsi qu'en surgelés. D'ici là, la gamme de plats surgelés en barquette intègrera sa première recette à base de poisson, un Parmentier de colin d'Alaska (PVC : 4,95 euros ; 850 g) et lancera 2 références de poisson en sauce : un Cabillaud à l'oseille et un Cabillaud à la provençale (PVC : 4,60 euros ; 400 g).

Parallèlement, la marque annonce une innovation de rupture pour septembre 2018 sur les pizzas surgelés. Pour l'heure, elle » relance « sa gamme de pizzas Crousti Moelleuse via un nouveau pack, l'optimisation de sa recette 4 Fromages et le lancement d'une recette inédite, la Texane (PVC : 3,95 euros ; 530 g).


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